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课桌椅企业和经销商怎样实现双赢

发布时间:2015/3/10 浏览次数:

    当下,课桌椅企业的竞争愈加激烈,行业的淘汰赛也不曾停止过,部分弱势课桌椅企业也出现了资金链断裂的问题,对于课桌椅企业企业而言,要想寻求更高利润,还需加强更多的产业发展控制,但是进行新的发展策略亦需经销商的积极配合。当然,这也是课桌椅企业和经销商实现双赢的关键。新战略 厂商合作之前需达成共识。

    一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划,这是课桌椅企业不愿意看到的。课桌椅企业对于终端把控需占据有利优势。课桌椅企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种,但在中国广袤的市场空间中,单凭厂家直营,力所能及之处太过有限,因此经销商代理制就成为大多数课桌椅企业的主要模式。过终端培训丰富经销商专业知识。那么,如何让经销商接受自己的战略规划,这也是课桌椅企业必须思考的一大问题课桌椅企业和经销商怎样实现双赢
   如今已经进入学习型社会,因此,课桌椅企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务,如发展思路,缺乏与企业的共识,它是无法进行市场运作。课桌椅企业对经销商的培训,应根据公司的发展战略,企业文化,价值观和企业管治的其他有利的方面,传播和加强,但不能盲目放大经销商的期望,这是不利于经销商和企业的发展。
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